Especialización en Venta Inmobiliaria
UNIDAD 1:
EL VENDEDOR PROFESIONAL
Perfiles de vendedores: acosador, burócrata, voluntarioso, generador de negocios
Perfil del vendedor profesional
Planificación del proceso de venta
Separando lo importante de lo urgente
Cómo ser eficaz y a la vez eficiente
Cómo generar clientes vitalicios.

UNIDAD 2
LA VENTA INMOBILIARIA
Particularidades de la venta inmobiliaria
Diferencias y similitudes entre venta de servicios y de bienes físicos
La comunicación en la venta inmobiliaria
Pautas para una comunicación efectiva
El mensaje de venta

UNIDAD 3
RELACIÓN ENTRE MARKETING Y VENTAS
El concepto de Marketing Mix
Necesidades, deseos y demandas
Atributos físicos, institucionales y simbólicos
El rol de Ventas en la estrategia de Marketing

UNIDAD 4
LA VENTA ADAPTATIVA
Perfiles de clientes: profesional, cuestionador, compinche, indefenso.
Qué espera cada uno del vendedor
Cómo adaptar la estrategia de venta a cada perfil
De la venta enlatada al análisis transaccional

UNIDAD 5
LA VENTA RELACIONAL
Justificación en el contexto actual
Tres enfoques de la venta relacional
La reputación del vendedor
Cómo desarrollar relaciones
Acciones básicas de la venta relacional

UNIDAD 6
NEGOCIACIÓN Y CIERRE DE VENTAS
Concepto de negociación
Cuándo negociar y cuándo no negociar
Por qué fracasan algunas negociaciones
El momento de la verdad, el cierre de ventas

UNIDAD 7
LA NEGOCIACIÓN DE PRECIOS
Concepto de precio y valor
Cuando y como comunicar el precio
Modos de justificar el precio
Principales objeciones al precio y modos de responderlas

UNIDAD 8
LA POS VENTA INMOBILIARIA
El concepto LTV
Cómo crear un cliente vitalicio
El valor del cliente referido
La posventa cómo fuente de nuevas ventas
El plan de posventa
Inicio: 18 de Junio
Duración: 8 Semanas
$86.900.- Valor General
$69.500.- Socios y Alumnos CIA Ingresando el Código de Descuento: 062024

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